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利用人的欲望,编写七种有效的文案

2017-04-26

是人就是有欲望的。
 
区别在于欲望的强弱。当欲望强烈的时候,思考力就会降低,购买力便随着上升。所以真正有效的文案,要打开消费者的欲望大门。
 
人的欲望分别是傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、贪食及色欲,也是我们常说的七宗罪。好文案,擅长利用人类的欲望。欲望就是弱点,击中弱点便可以取得成效。
 
一、傲慢
 
所谓的傲慢,就是优越感。优越感是从哪里来的?别人,对比会产生优越感。写文案的技巧是,不看性价比,只看百分比。具体表现是:我有,一般人没有。每 10000 人中只有一个人拥有,所以就有了保时捷的文案:
 
保时捷:多数人知道,少数人拥有。
 
我们来做一个练习,以XX口红为例。如果一样东西人人都有,那么它的吸引力就很低。如果一样东西有特点人群,那么它能带来优越感。不是什么口红都可以往嘴上涂,这体现嘴是高贵。
 
那么,我们的文案就可以这样写:
 
口红:不是什么嘴唇都能涂XX口红。
 
二、妒忌
 
忌妒和傲慢是一对亲姐妹。抛开其他的,忌妒是促进购买的最好道具。当产生忌妒心里的时候,也就是购买动机最强烈的时候。具体表现在:你有,我也要有。有了这个产品就成为那个嫉妒的对象,所以就有了芝华士的经典文案:
 
芝华士:不得不承认,人生实在不公平。
 
我们来做一个练习,以补习班为例。如果别人家的孩子成绩好,天天成为别人的谈资。作为父母的你,多少有点心里不是滋味。
 
利用嫉妒心理,文案可以这样写:
 
补习班:让你的孩子成为别人家的孩子。
 
三、愤怒
 
利用愤怒的情绪,对一些不好的现象进行批评指责,调动读者的愤怒情绪。跟一个人交朋友很简单,不是共同喜欢一个东西,而去一起讨厌一件事。
 
我们来做一个练习,以防晒霜为例。利用大家讨厌毒辣的太阳讨厌被晒黑这件事,来引发消费者的愤怒,所以我的文案就这样写:
 
防晒霜:喜欢自黑,但讨厌被晒黑。
 
四、懒惰
 
懒是一个舒适区,懒惰是人的天性。消费者为了省事图方便,发明了电话和汽车。大家不愿意下楼,所以有了各种外卖服务。一个产品要想卖的好,必须要投其所好。
 
我们来做一个练习,以减肥药为例。减肥的方式有很多种,但最受欢迎的永远是最简单的。所以就有了减肥药这种产品,因为没人愿意每天去跑十公里步。因此,我的文案就出来了:
 
减肥药:吃一粒等于跑一公里。
 
五、贪婪
 
贪婪,其实也就是占便宜。让消费者们上钩的很好方式,就是用金子当诱饵。比如折扣,满就减,买一送一等等。让消费者买到就是赚到的文案,是具有销售力的。
 
我们来做一个练习,以面霜为例。有的面霜可以湿润皮肤,有的可以美白,有的可以祛痘,其实消费者所有的好处都想要。利用贪婪,我的文案会这样写:
 
面霜:三效合一,一瓶抵三瓶。
 
六、贪食
 
民以食为天,吃货是越来越多了。以前泡妹子最实用的套路,就是带她吃好吃的。俘获她的心,首先满足她的胃,这是有底层逻辑的。人类对美食的需求,不减反增。
 
我们来做一个练习,以牙膏为例。如果说服一个人爱护牙齿呢?不要跟他说牙齿好身体才好,直接告诉他这件事。牙好,才能吃遍天下山珍海味。所以,我的文案这样写。
 
牙膏:世界上最残忍的事,是肉到嘴边却吃不动。
 
七、色欲
 
污是一种巨大生产力。以前相对比较保守,色欲一直被压制住。现在不一样了,大家都能理解这种自然需求了。相反色欲被压抑了很久,那么它井喷的力量越大。这就解释为什么现在的文案,都和污挂上关心包括现在的一些营销,也利用色欲快速吸睛。
 
我们来做一个练习,以汽车为例。如果你的汽车室内空间是很舒服的,不妨利用车震来吸引消费者。给一点性暗示,往往能起大作用。很快,我的污文案就出来了:
 
汽车:有舒适的座椅,更容易推到对方。
 
以前,消费者都在掩盖自己的欲望。
 
现在,文案要开始把它们挖掘出来。
 
互联网时代,无需再躲躲藏藏。互联网本身就是一块大的遮羞布,我们可以放松警惕,然后释放自己。有欲望就有需求,有需求才会购买。
 
有效的文案,首先要激发消费者的欲望。


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